化工回收行业的企业主要从事化工原料回收、化工原料库存回收，当然也将带来化工原料的销售。核心业务主要是回收，有完善的回收链系统。的老板还是我们的推销员，我们都会通过专业的价值评估来实地调查和回收，整合资源，提取资金，实现双赢的局面。

因此，在当今的网络环境中，为了提高经济效益，广告商加快了在线和离线运营的步伐。然而，由于广告商运营模式不当，盲目增加交付效果也令人失望。反馈电话少，咨询少，订单少，成本越来越高。广告的回报越来越少，甚至收支平衡。广告商也失去了信心。那么，化学回收行业如何在这个网络环境中生存并达到预期的效果呢？

首先，为什么传统的线下推广广告商需要在线推广？根据《2019年中国互联网发展报告》发布的数据，截至2019年6月，中国网民8人.54亿人。据报道，到今年6月，国内网民视听用户可达9人.与今年3月相比，01亿增长4380万，网民利用率高达95.8%。在每个领域的细分中，短视频用户可以达到8.利用率877亿%,77也是综合视频.1%使用率，覆盖7.24亿网民。数据显示，广告商在线推广已成为必由之路！

1.漏斗分析在竞价排名中

竞价推广真的可以算是一门学问。质量竞价决定排名的机制不容易理解。所以在学习SEM在理论知识之前，对基本框架的认知也成为我们奠定良好基础的首要任务。

典型的搜索营销漏斗图是网民搜索关键词，然后通过触发关键词、浏览广告进入我们的网站，通过页面浏览、在线沟通、信息进一步了解，较终实现咨询、订单、促进转型过程，一系列早期工作是我们SEM投标账户的关键因素。事实很简单。无论账户关键字的质量分数有多高，点击成本有多低，都不一定会带来高转换。通过对各级搜索营销漏斗的分析，我们必须了解我们优化的较终目标——改进ROI。

二、营销漏斗阶段分析与数据指标一一对应

接下来，让我们来看看我们账户中的过程对应于哪些阶段的优化，以及进一步监控是什么？

1、推广阶段

在推广阶段，它包括两部分：关键字创意的显示和点击。关键字创意就像我们客户推广的产品和网民之间的桥梁。网民通过搜索关键字来浏览关键字创意。假设网民搜索的单词与触发的关键字创意描述一致，并有点击访问的冲动，进入网站后可以直接浏览所需的产品介绍来吸引客户，这是一个很好的想法。通过对行业数据的总结和分析，以预算200的客户为例，我们的客户每月显示1.5万-2.3万，千次显示成本可控制在2万.5元以内，CTR基本在10%-20%之间。通过对账户数据的反馈和分析，我们可以比较行业数千个显示成本，计算平均点击价格、总消费和总点击，并继续优化和改进我们的账户。

2、网站阶段

其次，网站阶段主要体现在访问和咨询两个方面。我们可以结合账户访问和跳出来比较我们的咨询转换，因为这个阶段主要是访问网站后的转换，所以分为网站阶段。然而，如果网民较终访问并进入我们的网站，但由于网站打开速度太慢，网民也可以直接关闭页面，浪费点击成本，但没有带来任何咨询。然后，进一步看，网民进入网站后，找不到他们需要的产品介绍，或者介绍非常模糊，不清楚，我想要的是a产品，但看到的是其他的b产品解释会给网民一种不专业的感觉，导致网民的损失。因此，在提高网站开放速度时，还应合理安排产品介绍的布局，减少潜在客户的损失，改善ROI。

3、销售阶段

较后，我们的销售阶段直接反映在订单交易中。比较我们的成本，看看我们ROI情况。以我们的合作客户为例，客户主要从事化学颜料、染料、油漆回收，起初客户更保守，每天50预算，不接受任何建议和意见，推广一周后，发现账户基本上在线几个小时，基本访客不**过两位数，效果很差，曾经想放弃。与客户沟通后，通过整体账户结构、预算、关键词等，建议客户预算提高到200，账户关键词继续分析和扩展，提高展示机会，从创意更**客户主要高价回收、上门回收、现金交易优势，我们的访客点击也有明显改善，所以提醒您不要让预算限制，失去我们的意向客户。

三、ROI干货分享还在继续

接下来，除了一些理论内容，我将与您分享一些纯干货：

ROI改进必须是我们每个客户想要实现的较终目标，但是ROI受网站访问量和咨询量的影响，网站优化阶段的访问量和咨询量**于推广阶段的显示量和点击量，即我们所知道的漏斗理论。这一理论也可以应用于销售环节：增加访问量可以提高销售人员的高交易率，即了解客户的真实需求，这是我们的真正目的。通过对客户需求的分析和研究，扩大我们的推广关键词，规划我们的交付时间，一个简单的例子，我们的客户搜索油漆回收，也可以搜索回收油漆，这样我们就可以增加搜索词，提高我们的搜索机会，只有高搜索显示，将是后期ROI奠定坚实的基础。

简而言之，我们很容易知道搜索引擎营销漏斗的**部是什么：显示器。如何显示它？从关键字的数量来看。关键字的数量会影响哪一层——影响点击，这就是我们常说的：流量！

互联网竞争的基础是流量竞争，无论是有效的流量还是无效的流量，都是网站生存和发展的基础。每个网站都像一个人口众多的城市。不发达是非常困难的。如果是荒凉的城市，就很难发展！有效的流量和无效的流量只是影响促销成本的因素之一。是否有流量是影响促销账户生存的决定性因素。这里提醒你，只有冷静下来，分析和研究我们的账户，我们才能从长远来看。